Waarom vallen zoveel ondernemers af in de diverse fases van het financieringsproces? Als bijna 20% afvalt nog voor er een aanvraag is ingediend omdat er weinig vertrouwen is in een positieve uitkomst of de ondernemer denkt dat het te duur is, dan is er werk aan de winkel voor alle spelers in de sector.
Online aanvraag
Het blijkt dat de eerste communicatie via online tools niet goed werkt. Ik begrijp dat goed. Een ondernemer wil gehoord worden en aandacht krijgen. Daarom nemen wij snel telefonisch contact op met een ondernemer als hij een aanvraag heeft ingediend. Het is dan even plezierig als teleurstellend dat ondernemers verrast zijn dat we bellen. Blijkbaar gebeurt dat weinig; hoe eenvoudig maar ook normaal kan het zijn.
Duur?
Het beeld dat de kosten hoog zouden zijn is herkenbaar. Het is dan belangrijk om ondernemers uit te leggen hoe financieren werkt en hoeveel tijd het echt kost. Natuurlijk moeten de kosten in een redelijke verhouding staan tot de hoogte van de financiering. Het advies om niet te financieren als die balans zoek is en een andere oplossing te zoeken kan dan een heel goed advies zijn en dat kost niets! Het belangrijkste is echter dat er transparant gewerkt wordt. Soms kan een dure oplossing toch de beste oplossing zijn.
Wat wil de ondernemer?
Op die vraag een antwoord krijgen lijkt eenvoudiger dan het is. Als deze vraag niet goed beantwoord wordt, dan zal de financieringsoplossing vaak niet passen bij wat de ondernemer echt nodig heeft. Op die vraag moet een goed antwoord gevonden worden.
Wij willen de Mkb-ondernemer helpen bij zijn investerings- en financieringsplannen door op de eerste plaats aandacht te schenken en te luisteren naar het verhaal van de ondernemer. Dat kan zonder afbreuk te doen aan de ook noodzakelijke balans tussen opbrengsten en kosten. En ik realiseer me dat ik nu ook voor eigen parochie praat als ik zeg dat het verstandig is contact op te nemen met een adviseur die zicht heeft op alle financieringsvormen en goede ingangen heeft bij betrouwbare partijen in de markt. Voor de ondernemer is het belangrijk dat zijn adviseur het vertrouwen heeft van de financier. Dat vertrouwen kun je alleen maar opbouwen als je op een eerlijke en transparante manier werkt.
Ben je benieuwd hoe wij je kunnen helpen met je financieringsaanvraag?
Neem contact op met de bedrijfsadviseurs van Cygnus op 0528-231799 of kijk op www.cygnus.nl voor een adviseur bij jou in de buurt.
Roel Slomp
Roel Slomp
Partner, Cygnus Hoogeveen
De Beugel 15
7908 NK Hoogeveen
Mobiel: 06 – 22780790
E-mail: Roel.slomp@cygnus.nl
www.cygnus.nl
.jpg)
