Regelmatig schakelt een ondernemer een bedrijfsadviseur in voor zijn financiering op basis van een gedeeltelijke resultaatafhankelijke beloning. Dat kan de adviseur voor een afwegingsprobleem plaatsen. Wat als hij tijdens het proces tot de conclusie komt dat het niet verantwoord is om een aanvraag bij een financier aan te bieden?
Niet omdat de plannen onhaalbaar zijn. Of omdat het duidelijk is dat de financieringsverplichtingen niet kunnen worden betaald. En ook niet omdat het bedrijfsmodel niet aansluit bij de behoeften in de markt. Nee, niet verantwoord omdat er gedurende zijn onderzoek, analyses en gesprekken met de ondernemer en zijn adviseur(s) twijfel ontstaat over de persoon van de ondernemer.
Twijfel over de ondernemer
Een adviseur die met hiermee geconfronteerd werd, was enthousiast over de plannen van de ondernemer. Hij had daar zelf ook bijna een rotsvast geloof in. Ook had de adviseur er inmiddels ook veel tijd in geïnvesteerd. Die tijd zou alleen volledig worden vergoed als de financiering gerealiseerd zou worden. Toch namen gedurende het proces zijn twijfels toe en die concentreerden zich op de persoon van de ondernemer. Bijna alle parameters voor de aanvraag stonden in het groen. De kans dat meerdere van de benaderde financiers de casus zouden omarmen was zeer groot.
Financier moet adviseur kunnen vertrouwen
De adviseur heeft zijn vraagtekens open met de ondernemer besproken. Hij heeft hem aangegeven dat hij geen aanvraag zou gaan indienen als hij daar zelf niet volledig achterstond. “Ofwel”, zei hij, “als ik een aanvraag indien met de slotopmerking dat ik de aanvraag verantwoord vind, dan moet een financier daarop kunnen vertrouwen”. Elke financier moet zijn eigen afweging maken, maar hij moet er wel op kunnen vertrouwen dat de adviseur open en eerlijk naar hem communiceert en vooral volledig is. Alleen dan kan er sprake zijn van een verantwoorde financiering voor de ondernemer en de financier.
Financieel verloren, vertrouwen gewonnen
The end of the story was dat deze adviseur de opdracht heeft teruggegeven. Daarmee heeft hij in financieel opzicht verloren. Alle lof voor deze adviseur. Zo iemand verwelkomen wij graag binnen Cygnus. Daarom mogen ook de financiers waarmee wij werken vertrouwen hebben in ons als wij een aanvraag ondertekenen met “ik sta 100% achter deze aanvraag”.
Ben je benieuwd hoe wij jou kunnen helpen met je financieringsaanvraag?
Neem contact op met de bedrijfsadviseurs van Cygnus op 020-2200821 of zoek direct de vestiging het dichtst bij jou in de buurt. http://www.cygnus.nl/locaties.
Voor Drenthe is dat Roel Slomp 0528-231799.
Roel Slomp
Partner, Cygnus Hoogeveen
De Beugel 15
7908 NK Hoogeveen
Mobiel: 06 – 22780790
E-mail: Roel.slomp@cygnus.nl
www.cygnus.nl
.jpg)
